对话尾巴生活北美CEO Aries Wu：国产宠物品牌入局北美，打动海外“铲屎官”

近年来，“撸猫”“吸狗”正成为一种时髦的生活方式，“年纪轻轻，猫狗双全”，更是简洁明了地概括了当代年轻人向往的理想生活。萌宠经济快速崛起，宠物品牌Furrytail尾巴生活正是在此背景下诞生，它从猫咪细分市场切入，深耕高频、刚需的细分品类，以“高颜值”的宠物用品，瞄准刚开始养猫的90后、95后年轻女性。2021年，尾巴生活进军更为成熟的北美宠物市场，成为中国出海品牌的一员。而Aries Wu，作为尾巴生活北美市场的开拓者与舵手，正带领这家企业踏出国门、迈向海外。

01.从投资人到核心团队伙伴

在加入尾巴生活之前，Aries Wu在海外居住多年，从哥伦比亚大学硕士毕业之后，他专攻家族基金管理，投资管理经验丰富，涉足健康、地产、宠物、科技、文化等多个领域。身为资深投资人的他坦言，在选择项目时，一方面会研判行业未来发展趋势，参考入局的知名投资机构；另一方面，“创始人”也是他最看重的因素之一。“投资界常说‘投资就是投人’，一个公司的领导者对整个公司的影响同样巨大。”

在回顾之前对一家健康领域公司的投资时，Aries Wu谈到了两大因素：首先是黑石、复兴等知名投资机构的纷纷入局，让他看到了该公司的潜力；另一更重要的因素是，其CEO是一名诺贝尔奖获得者，科研方向稀有且前景广阔。

尾巴生活也不例外。Aries Wu决定投资该公司的原因之一，正是他看中了创始人连姝凝的理智与果断。在他看来，创始人所具备的这两种品质是带领公司不断发展的必要因素。在创立至今的4年时间里，尾巴生活的表现正逐渐验证他最初的判断——其不仅先后收获了小米战投、晨兴、火山石等众多资本的融资，还成为了国内具有一定知名度的宠物品牌。

尾巴生活的背后，是一个具有巨大潜力的宠物市场。在国内，越来越多的“铲屎官”愿意为“毛孩子”的高消费买单。《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示，2020年我国宠物行业市场规模接近3,000亿元，预计到2023年规模将达到4,456亿元。与国内相比，国外的宠物市场则更为成熟广阔，在全球宠物市场中，欧美市场规模位居世界前列，其中，北美地区更是宠物产业的核心市场之一。

2021年5月，Aries Wu正式加入尾巴生活，从投资人成为了创业伙伴，并负责将品牌引入北美市场；同年10月， Furrytail北美成立，同步迈进To B与To C市场。“在B端市场，我们主要通过线上线下分销商推广销售，同时也会直接入驻一些北美知名的电商平台，如Hongmall、shopperplus等；针对C端市场，我们开发设立了独立站，将业务覆及了整个北美地区。”

02.品牌出海，“本土化”是关键

作为率先以DTC（Direct To Customer）模式出海至欧美发达国家的中国宠物品牌，尾巴生活首先面临的难题就是国外与国内不同的市场环境。“北美宠物市场已经有了数十年的发展，较国内更为成熟，北美家庭更习惯将宠物当成家人，宠物在家庭中的地位往往很高；另一个不同点在于养宠人士的年龄段，国内更多集中于年轻人，而在北美，老年人也是重要的宠物消费群体，消费力惊人。”Aries Wu说。因此，他认为产品的本土化尤为重要，它包括了从研发、生产、设计包装、宣传到产品上架等一系列操作的本土化。在他看来，准确、恰当的语言是打造出海品牌的第一步，地道的本土化语言更有助于当地人理解产品，这对销量及公司营收都极为重要。

自创立以来，尾巴生活发展出了一定的产品创新与设计能力，这对其出海有不少帮助。Aries Wu解释道：“相比传统市场，我们的设计理念更年轻化，更符合当下时代用户对宠物产品的需求；其次，我们也尤为重视创新能力。以新品龙虾肉泥为例，将龙虾这类高端食材用于制作宠物食品在过去是很难想象的，但尾巴生活就完成了这一全新尝试，并且从包装设计到产品本身都实现了本地化特色。”在他看来，只有成功的本土化，才能使出海品牌的消费群体突破华人范畴，从而真正打开海外市场。

疫情影响下，宠物的情绪价值与陪伴价值更为凸显，海外市场规模增速不断攀升。美国宠物行业协会（APPA）统计数据显示，2021年美国宠物市场规模达1,236亿美元，同比增长近20%。在Aries Wu看来，对出海宠物品牌来说，尽管国际物流在后疫情时代存在不可控的情况，但行业未来的增长空间依然可观。

未来，尾巴生活北美计划在加强本地化生产，发掘更多潜在合作伙伴的同时，拓展犬用主食及周边产品，丰富产品类型，为海外“铲屎官”带来更多的选择。